黎晨

下午看了一篇关于心理弱点的文章。我承认自己有很多的心理弱点，只是没想到里面提到的我全中。枉我看了李敖的这么多节目啊

1.固执
头脑发热起来真的会一根筋到底，明知道没啥结果的。不过某些大大把这个说成是一种叫“执着”的优秀品质呢。就像昨晚看李敖的访谈一样他明知道打官司是肯定输的还固执的打下去。李敖居然可以掰成是“结果是输的，但是过程是赢的”，可以算是固执中的极品了。

2.事事争公平
理工背景的人特别容易犯，容易跟人较真（很琐碎的事情上也是）。这个我改进了一些，长官已经定了结论是什么，我乖乖去找数据支持就好了。不用再去较真这个是否具备显著性或者合理性了。早上我跟飞哥哥聊天的时候提到二战的一个飞机加固的统计案例。当时飞哥哥就提出为什么是没中弹的地方要加强而不是加强中弹的地方，这确实是一个问题。虽然我后来猥琐的把原因发给飞哥哥了，但是我做到了当下没跟他争论。

3.想当然
这个嘛，我经常犯。各位长官也经常犯。最近在看怪诞行为学，里面提到一个观点是人们很多的行为是非理性的，并且还是可预测的非理性，这就是想当然的一种表现吧。

4.会依赖
有长官在的时候我的依赖性很明显，自己独立做的时候又消失了。很坦白吧，大家或多或少的遇到这种情况。当然我是彻底的单身，感情上还没有出现依赖啦。

5.喜欢被赞许
我没有办法否认，这个是长官的大绝。只要出这招，我肯定就被彻底打败了。心里乐滋滋的帮人解决麻烦。

暴露了我这么多弱点，是为了什么呢？

在古代雅典城里，有一座德尔斐神庙。供奉着雅典的主神阿波罗。相传那里的神谕非常灵验，当时的雅典人一遇到重大的或疑难的问题，便到庙里求神谕。有一回，苏格拉底的一个朋友求了一个神谕：“神啊，有没有比苏格拉底更有智慧的人？”得到的答复是：“没有。”

苏格拉底听了，感到非常奇怪。他一向认为，世界这么大，人生这么短促，自己知道的东西实在太少了。既然如此。神为什么说他是最有智慧的人呢？可是，神谕是不容怀疑的。为了弄清楚神谕的真意，他访问了雅典城里以智慧著称的人，包括著名的政治家、学者、诗人和工艺大师。结果他发现，所有这些人都只是具备一方面的知识和才能，却一个个都自以为无所不知。他终于明白了，神谕的意思是说：真正的智慧不在于有多少学问、才华和技艺，而在于懂得面对无限的世界，这一切算不了什么，我们实际上是一无所知的。

认识到自己的无知，是有知的开始。我会逐步改善的，改完那是不现实我也不奢望的事情。

前几天看到永少的一篇文章《小s的妈妈，我不叫她“徐妈妈”》，里面提到对每个人的尊重非常值得我思考和学习。

永少在这篇文章说到：「在我的心中，每個人都是她自己，而不只是誰的媽媽或誰的太太。如果我沒打算要和他做朋友，當然就無所謂。但如果我要和他做朋友，我就希望盡量能以她的名字稱呼她。」

相信过不了多久，跟妈妈出门的时候，会从“贾妈妈的儿子”变成“小晨的妈妈”了。我当然不喜欢这种从属地位。可我自己是怎么做的呢？

强哥的美眉，飞哥的美眉，谭的美眉，我一直把人家放在从属的地位啊。

卡耐基总结罗斯福人际交往成功的一条，是记住每个见过面的名字，并且真诚的叫出他们来。很简单是吧，却不容易做到--因为我自己经常会由于这个人“不太重要”而忽视。真正“不太重要”而忽视的，其实是自己那颗封闭的心而已。

葛美眉，肖美眉，朱美眉。我会以她们的名字称呼他们的。

今天看了一篇文章，7种症状判断你是否患有“否定症” 。里面提到的问题，不少都是我存在许久的毛病。所以我确定、一定以及肯定需要看看以下7个典型症状来确定自己是否患有“否定症”。

1.自恋：如果你认为自己天赋异禀、勤奋异常或者学识渊博，甚至能够点石成金，那么很遗憾，你的美梦终将在此成为泡影。人无完人，因此，我的朋友，如果你拥有上述观点，那么你恐怕已经患上了“否定证”。

2.未雨绸缪，波澜不惊：如果你认为没有什么能出乎你的意料之外，一切都是那么按部就班，那我想请教：你理想中的生活到底是副什么模样？的确，人们总是会建议别人做事之前先作打算，但试想一下，能够把准备工作做到滴水不漏纯粹只是你荒唐的南柯一梦罢了。

3.亲力亲为，成败由己：你是否认为除了自己，任何人都不可信赖？如果你想做好一件事，你是否会亲力亲为？你是否有些太过于依赖你自己？即使我做事是如假包换的脚踏实地，也许在你眼里却未必如此。

4.错不在我：你是否觉得错的总是别人呢？你一直把事情做得仅仅有条，而他们却一个劲地把事情弄糟，给你添乱，是这样吗？很抱歉我不得不告诉你，逃避责任也是“否定症”的明显症状之一。

5.万事皆有其因果：“我不做这件事是因为……”“如果不是……我会做的”你总能千方百计为所有事都找到借口吗？这是好事，也许有人会专程雇你干这事，但就目前来看，你的态度则是你活在幻想世界里的另一证明。

6.众人皆醉我独醒：你是否觉得所有那些与你持有不同的观点的人都愚蠢不堪？是否觉得他们无知、并且不能理解你的才华？很可惜，如果你持有这样的观点，那恐怕问题的症结永远也解决不了。给你一个小建议：凡事不要一概而论。

7.树大招风，处处招人算计：你是否觉得所有人都在与你为敌？你是否觉得自己只是一场天大阴谋算计下的无辜受害者？如果这样，你是否曾经想过请求他人的帮助呢？其实你错了，没有人会算计你，现在是时候接受现实并且睁眼看看这真实的世界了。

今天收到一个买家的评价，是这样的：

「好大一瓶，家里的小朋友们马上打开来吃了，不错。卖家的妈妈包装的很细致。顺便说说，e邮宝的速度也很快的嘛，大半天时间就收到了。」

相比较淘宝买家一个简简单单的「好」字评价，要真的好多了吧。

下午看了译言的一篇文章，提到了一个这样的观点：学会「言不过其实」。

里面提到，狡诈的业务员总是夸大他销售产品的质量，他们言过其实结果就是客户拿到手中的产品永远达不到预期的目标。所以，如果你想进一步让人难以忘却，那么请言不过其实，稍微地把你的能力（产品、服务、最终期限等）说低一些，人们对你的印象会更深，因为你或者你的东西总是超出人们的预期。

回想到我的这笔交易，能得到买家这么多文字的评价是有原因的：
1.我跟买家说商品过海关的时候有些摩擦，所以角落部分会出现磨花的现象；
2.说明e邮宝是邮政的业务，他们的服务可能不及民营快递公司这么好；
3.商品描述中给出了益达口香糖瓶子和羊奶片的比较；

这三个方面我都稍微把产品的特点说低了一些。买家收到商品以后反而印象更好，因为东西会超出她的预期。

感谢这篇文章帮助我把这个模糊的观点提到了理论的高度，以后会更有意识的注重这个销售技巧的。